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企业六大场景 EDS专项拓展指引
基于“企业六大场景”持续带回EDS商机并高效转化
非结构化统一存储场景
针对新建工厂数据暴增且分散、管理复杂与长期成本失控的痛点，深信服EDS提供高可靠、易扩展的统一存储平台，实现海量非结构化数据整合与弹性扩容。
对应：新建工厂/办公室
产线质检存储场景
面向海量质检数据长期保存成本高、管理效率低且难支撑AI升级的挑战，深信服EDS打造自动化、低TCO的专用存储，实现数据自动归档、智能检索与AI质检就绪。
对应：新建供应链系统
AI时代统一存储场景
为解决多套存储形成资源孤岛、性能与成本难以兼顾、扩展性不足的问题，我们构建可弹性扩展、智能分层的统一存储底座，支撑AI训练高效与数据全局流动。
对应：AI与云建设
核心业务存储场景
随着核心业务从稳态运营(ERP/MES)向数据驱动(BI)与智能创新(AI)演进，传统存储存在性能瓶颈、架构僵化等问题。深信服提供高性能统一存储，一套架构承载传统核心与AI负载。
对应：AI与云建设
一、背景介绍：企业六大场景EDS商机开口全流程
梳理企业价值客户
有价值客户
国家投资重点方向
企业经营状况较好
优质资质(专精特新/冠军)
融资情况(C/D轮/上市)
梳理有场景客户
新建工厂
新建供应链
研发设计
中资出海
AI与云
网络安全
标准化拓展三板斧
发放六大场景彩页
播放六大场景视频
带回细分场景信息
带回精准商机
新建工厂
新建供应链
研发设计
中资出海
AI与云建设
网络安全建设
匹配EDS的高效转化
新建工厂
非结构化统一存储场景
新建供应链
产线质检存储场景
AI与云建设
AI时代统一存储场景
核心业务存储场景
二、落地障碍 (当前痛点)
企业六大场景装备工具主要解决商机开口，针对LR-H这类信息化建设水平和能力水平较高的客户(也是EDS关键的高价值客户)，仅靠企业六大场景所提供的初次交流整体话术和彩页，没有让客户听到针对存储的方案观点和中肯建议，难以引起客户的兴趣，导致存储单品的初次交流效果一般。特别是这部分客群还如果不是深信服超融合/桌面云老客户，对深信服云品牌感知都不高，那么存储的开口将难以打开。
三、解决思路 (专项认可方法论)
总部开发了一套专项认可装备。一旦识别到存储需求，可当场或择日安排一场针对存储的专项认可交流。
抛砖引玉 (Why)
提出基于该场景下数据的变化，通过深入了解客户当前面临的挑战和需求，精准定位客户的痛点，为后期沟通奠定基础。
引导思考 (How)
围绕客户关注的场景，保持中立立场，引导客户深入思考。通过专业的行业洞察，帮助客户理清思路，明确需求。
提出方案 (What)
在思考逻辑下，提出深信服具备领先性及竞争力的观点。这些观点基于丰富的行业实践和技术积累，能够为客户提供切实可行的解决方案。
案例佐证 (Prove)
在深信服观点下，分享实践案例，增强说服力。通过真实的成功案例，展示解决方案的实际效果，建立客户信任。